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Cambiar de rumbo para mantener la actividad: analizada la resiliencia de las empresas iraníes en su cooperación con España

Un seminario web especializado de la Cámara de Comercio Conjunta Irán-España abordó las posibilidades de las empresas iraníes con presencia en los países del golfo Pérsico y el Cáucaso, así como los requisitos para ampliar las relaciones comerciales y de inversión con España.El seminario web «Resiliencia de las empresas iraníes en su cooperación con España» se celebró en línea el lunes 19 de octubre de 2026 (27 de Mehr de 1405). El Dr. Mohammad Taheri, presidente de la Cámara Conjunta, y el ingeniero Alireza Farrokhzadi, representante de la Cámara en España, analizaron las vías para mantener la actividad empresarial en un contexto de sanciones y dificultades económicas, así como las oportunidades de colaboración con España.La cuestión central del encuentro fue cómo pueden las empresas iraníes mantener la continuidad de sus operaciones y desarrollar nuevos mercados frente a las restricciones comerciales, financieras y operativas. En este contexto, se examinó tanto la situación de las empresas ya establecidas en los países del golfo Pérsico y el Cáucaso como la de aquellas que todavía no cuentan con una presencia independiente en el extranjero.

La resiliencia es la capacidad de cambiar de rumbo

El Dr. Taheri hizo referencia a las fluctuaciones económicas, las dificultades bancarias y para realizar transferencias de dinero, así como a los problemas relacionados con el transporte y el tráfico marítimo. Ante estas circunstancias, insistió en la necesidad de encontrar alternativas que permitan mantener la actividad empresarial. Relacionó la resiliencia de las empresas iraníes con su capacidad para cambiar de rumbo cuando resulta difícil seguir trabajando de la manera habitual. El objetivo de ese cambio, explicó, es preservar la actividad económica y encontrar nuevas oportunidades de crecimiento.Según señaló, diversificar los mercados y los destinos de inversión puede contribuir a reforzar la resiliencia empresarial. Afrontar restricciones no tiene por qué traducirse necesariamente en una reducción de la actividad. La búsqueda de nuevos mercados y de distintas formas de colaboración también puede formar parte de la estrategia de las empresas.

Oportunidades en España: vivienda, turismo y agricultura

Al presentar algunas de las oportunidades que ofrece España, el presidente de la Cámara Conjunta destacó el sector de la vivienda y la construcción. El desarrollo de proyectos inmobiliarios no se limita a la ejecución de las obras, sino que también requiere infraestructuras de abastecimiento de agua, electricidad y saneamiento, además de materiales, equipos y servicios relacionados. Estas necesidades pueden abrir posibilidades de colaboración para empresas iraníes de distintos sectores. El turismo y la agricultura fueron otras de las áreas mencionadas.El Dr. Taheri también subrayó que las empresas parten de situaciones diferentes a la hora de iniciar relaciones comerciales internacionales. Las compañías que ya cuentan con una estructura y una trayectoria en Emiratos Árabes Unidos, Turquía o los países del Cáucaso no se encuentran en las mismas condiciones que aquellas cuya actividad se concentra en Irán. Por ello, las posibles vías de cooperación con España deben estudiarse teniendo en cuenta la capacidad, la experiencia y las circunstancias particulares de cada empresa.

Requisitos prácticos para colaborar con socios españoles

El ingeniero Farrokhzadi centró su intervención en tres preguntas fundamentales:

• • ¿Es viable realizar la operación teniendo en cuenta el tipo de mercancía, las partes contratantes, las condiciones de pago y el transporte?

• • ¿Dispone una empresa establecida en un tercer país de la estructura y la capacidad necesarias para colaborar con socios europeos?

• • ¿Cuenta el proyecto de inversión en España con una justificación económica sólida y fuentes de financiación claramente definidas?

La trayectoria y la reputación comercial de la empresa, su situación registral, la transparencia de la información y la documentación de las operaciones son elementos importantes para esta evaluación. Constituir una sociedad en un tercer país es solo una parte de los preparativos. Para determinar la viabilidad de una colaboración es necesario conocer con mayor detalle tanto la situación de la empresa como las características de la operación prevista.

Preparación de las negociaciones y requisitos de los productos

Farrokhzadi señaló que la preparación de las empresas antes de iniciar negociaciones es un aspecto esencial. Es necesario definir claramente el producto, sus características técnicas, las condiciones de suministro, la política de precios y el mercado objetivo, de manera que la empresa pueda presentar una visión precisa de su capacidad comercial y de sus planes de negocio.También se abordaron cuestiones como los códigos arancelarios, las normas aplicables, los certificados técnicos y sanitarios, el envasado y las responsabilidades del importador. En el sector alimentario se analizaron ejemplos de posibles colaboraciones relacionadas con el azafrán, los pistachos, las pasas y los productos derivados del dátil, destacando la importancia de adaptar tanto los productos como su documentación a los requisitos del mercado de destino.Entre los servicios de apoyo a la cooperación empresarial se mencionaron el estudio de mercado, la identificación de compradores adecuados a la capacidad de cada empresa, el establecimiento de contactos y la organización de reuniones directas, el acompañamiento durante las negociaciones, la aclaración de cuestiones financieras y jurídicas y la facilitación de la comunicación entre las partes cuando existen barreras lingüísticas.

Inversión en España

En el apartado dedicado a la inversión se examinaron distintas posibilidades, como la constitución de sociedades, la puesta en marcha de fábricas y líneas de producción y las actividades relacionadas con la construcción. Además de la adquisición de terrenos y el desarrollo de proyectos, Farrokhzadi hizo referencia al suministro de materiales y equipos vinculados a estas actividades. También explicó las etapas generales para constituir una empresa, definir su objeto social y organizar los aspectos operativos, bancarios y fiscales.Se hizo especial hincapié en la transparencia sobre el origen de los fondos destinados a la inversión y en la necesidad de disponer de documentación financiera justificativa. Asimismo, se mencionaron las ayudas y los programas de incentivos existentes en determinadas regiones de España, recordando que deben estudiarse en función de la ubicación, la naturaleza y las condiciones específicas de cada proyecto.El seminario abordó las principales decisiones a las que se enfrentan las empresas, desde la revisión de su estrategia y la selección de mercados hasta la preparación de productos, la identificación de socios y la evaluación de la viabilidad de operaciones comerciales o proyectos de inversión. Al término de las intervenciones, se reservó un espacio para que los participantes pudieran plantear sus preguntas a los ponentes.Noticia completa: Leer en TelegraphSecretaría de la Cámara de Comercio Conjunta Irán-España